Cum comunicăm în procesul de vânzare. Nu e vorba despre încrederea pe care o avem în vânzător, ci despre încrederea în noi înșine în prezența lui
În fiecare clipă, ”vindem” propriile idei și propria imagine. Unii vând mai mult, alții mai puțin dar când vorbim despre afaceri, vânzarea e esențială. Are loc dacă există credibilitate și încredere. Despre CUM le comunicăm, aflam de la Bogdan Comanescu, vineri, 29 Iunie, de la 20.00, la BiziLive TV. Bogdan Comanescu este fondator Accelera Business Strategy – una dintre cele mai cunoscute firme de training din România și al conceptului #Merit_Vreau_și_Pot!” – cele mai mari seminarii de dezvoltare personală din România. Bogdan are peste 28 de ani de experiență națională și internațională în marketing, vânzări și dezvoltare comercială. A susținut proiecte în Franța, Germania, Italia, Spania, Cehia, Bulgaria, Austria, India și România pentru mai mult de 300 de companii, printre care: Accor, Allianz, Vodafone, Aliat Mercedes, Orange, UPC, BMW Bavaria Automobile. Este autorul a numeroase articole publicate în revistele de specialitate și co-autor al cărților ”SECRETELE SUPERVÂNZĂTORILOR” și ”MAXIM – PSIHOLOGIA MOTIVĂRII FORȚEI DE VÂNZĂRI”. A câștigat de 2 ori premiul ”SPEAKERUL ANULUI” acordat de Business Days. A împărțit scena cu Robin Sharma, Paul Martinelli, Alain Cardon și cu cei mai buni traineri din România. #Check_in_pentru_oameni_comunicativi
Culmea candorii: să privești triumful prostiei în România ca pe un meci de fotbal între două echipe străine
Eticheta în comunicarea de zi cu zi. Valorile noastre și cum le comunicăm. Impostură și onestitate. Ignoranță și ură. Narcisism în social media. Emoțiile colective. Sunt câteva dintre temele abordate în cadrul emisiunii COMUNICĂ FĂRĂ JUMĂTĂȚI DE MĂSURĂ la BiziLive TV, al cărei invitat a fost TEODOR BACONSCHI – diplomat și scriitor. Teodor Baconschi deține un masterat și un doctorat în Antropologie religioasă și istorie comparată a religiilor la Universitatea din Paris – Sorbonne și a urmat studii postdoctorale la New Europe College. A avut o carieră diplomatică impresionantă. A fost ambasador al României la Sfântul Scaun, Ordinul Suveran de Malta și Republica San Marino Director general al MAE Ambasador al României în Republica Portugheză Secretar de stat pentru Afaceri Globale Ambasador al României în Republica Franceză și Principatul de Monaco Ne-a cucerit, de-a lungul timpului, cu cărțile sale: Creștinism și democrație, Curtea Veche, 2011. Legătura de chei. Mărturii diplomatice în dialog cu Armand Goșu, Curtea Veche, 2013. Facebook Inc. Fabrica de narcisism, Humanitas, 2015. Anatomia ratării. Tipuri și tare din România postcomunistă (în dialog cu Dan-Liviu Boeriu), Humanitas, 2016, Cetatea sub asediu. Însemnări despre credință, rațiune și terorism, Doxologia, 2016, Fascinația tradiției. Studii patristice și de istorie a religiilor, Editura Lumea credinței, 2017. Mic almanah al marilor oameni (pe care i-am cunoscut), Polirom, 2018. Darul desăvârșit. Gânduri despre civilizația creștină, Doxologia, 2018. Decorații: Comandor al Ordinului Pius IX (Vatican), Ordinul Sfintei Agatha (San Marino), Comandor Stella della solidarieta italiana, Cavaler al Ordinului de Merit (Portugalia), Comandor al Legiunii de Onoare (Franța), Cavaler al Ordinului Serviciul Credincios (România). Este membru în Asociația Internațională de Studii Patristice (Paris) și membru în Uniunea Scriitorilor din România. #Check_in_pentru_oameni_comunicativi
Check-in pentru oameni comunicativi. Un nou proiect, la BiziLive TV
Mă bucur să dau viață unui nou proiect: emisiunea ”Comunică fără jumătăți de măsură”, la BiziLive TV. Nume emisiune – COMUNICĂ FĂRĂ JUMĂTĂȚI DE MĂSURĂ CHECK IN PENTRU OAMENI COMUNICATIVI Powered by – LD POWERFUL COMMUNICATION Realizator / Moderator – LAURA DRAGOMIR Produsă în parteneriat cu – BIZILIVE TV Genul – FACTUAL ENTERTAINMENT / TALK-SHOW Durata – 60 MINUTE Poziționare în grilă – MARTI Tronson orar – 20.00 – 21.00 Tip – LIVE Frecvența de difuzare – BILUNARĂ Target: Emisiunea se adresează atât profesioniştilor din business cât şi celor care îşi propun să facă din Comunicarea eficientă un stil de viață. Este pentru cei care caută latura practică și pragmatică a COMUNICĂRII și care vor să deprindă cum să comunice: Clar – Concis – Coerent – Consecvent – Corect – Credibil Descriere generală – O emisiune cu mesaje directe, limbaj accesibil, invitați spumoși și comunicare simplă, sinceră, umană. Scopul principal este ca oamenii să deprindă CUM să comunice eficient, DE CE ar face efortul și care ar fi IMPACTUL și BENEFICIILE în viața lor. DESCRIEREA EMISIUNII Genul – FACTUAL ENTERTAINMENT Format – TALK-SHOW De ce Factual Entertainment si nu Format Program? Pentru dinamica emisiunii trebuie să ieșim din tipare și să tratăm COMUNICAREA cu prioritate Pentru că TEMELE sunt ofertante și pot avea abordări spectaculoase, pentru public Pentru că vorbim de REALITATE care este spectaculoasă Pentru că voi avea în emisiune PERSONAJE șI SITUAȚII pe care toși le trăim Pentru că o emisiune înseamnă SPECTACOL, nu vorbe Pentru că publicul vrea să ÎNVEȚE, să găsească SOLUȚII la problemele pe care le are și, mai ales, să se DISTREZE ↓↓ Informație de interes general, cu utilitate largă, care se adaptează noilor trenduri în COMUNICARE ↓↓ Subiecte puternice, de interes PREZENTARE GENERALĂ Emisiunea se transmite live, marți, o dată la 2 săptămâni, cu subiecte din lumea generoasă a COMUNICĂRII Poate avea unul sau 2 invitați În edițiile cu 2 invitați, fiecare va avea 25 minute și temă proprie. Invitatul va răspunsunde și la întrebările care vin din partea publicului activ pe Facebook – unde se transmite emisiunea. Finalul emisiunii este al meu și se va numi ”ACUM SUNTEM ÎNTRE NOI” (5 minute) – va fi o Pastilă de Comunicare, un Știați că? în care voi lua un concept, o curiozitate din Comunicare și voi povesti CE este de fapt; CUM să o practicăm? DE CE am face asta, cum ne ajută? Care este IMPACTUL? Notă: Tematica va fi inspirată și din evenimentele din realitate. Avantaj în comunicare – emisiunea se dorește a fi un consilier de încredere pentru oricine PERSONAJELE EMISIUNII REALIZATOR / MODERATOR – LAURA DRAGOMIR Atitudine: credibil, bine documentat, vorbeste despre Comunicare în termeni concreți, curios, bun comunicator, dinamic, pasionat de subiecte, persuasiv, capabil de analize Acţiuni concrete: explică, provoaca invitatul la dialog, face legatura între momentele emisiunii, comunică cu publicul care adresează întrebări INVITAȚII Sunt buni comunicatori, indifferent în ce domeniu activează. Credibili, necontroversați. Emisiunea debutează marți, 22 Mai.
Totul e să știi CUM să adresezi întrebări
Competența conversațională este cea mai neglijată abilitate. Mulți oameni, oriunde în lume, petrec multe ore pe zi abordând idei sau comunicând cu alții prin ecranul laptopului sau al telefonului, dar rar își exersează abilitățile de comunicare interpersonală și la fel de rar susțin cu încredere conversații coerente. Jobul fiecăruia dintre noi este să vorbim cu oamenii: cu membrii familiei, cu colegii, cu oameni de afaceri, cu educatorii copiilor noștri, cu persoana de la ghișeu, cu vecinii, cu instalatorul…. să vorbim cu oameni cu care împărtășim aceleași valori sau cu care suntem în profund dezacord la nivel personal. Asadar, să vorbim și să ascultăm face parte din job description. E de notorietate să privim persoana în ochi, să gândim înainte să deschidem gura, să dam din cap ca dovadă supremă că suntem atenți, să zâmbim, să repetăm ce am auzit, să facem un rezumat, să sumarizăm….. deși mereu m-am întrebat de ce să învățăm să aratăm că suntem atenți dacă chiar suntem! Ideea este sa nu încercăm să fim altcineva decât persoana din viața reală. Altfel, nu vom putea avea conversații autentice. Important este să știm și CUM să adresăm întrebări și să fim interlocutori mai buni, fară să simțim că ne plictisim sau ne pierdem timpul și…fară sa jignim. Toti am avut conversații grozave și stim cum e să avem sentimentul ăla……că invățăm ceva care ne inspiră….sau simțim că am creat o legatură reala sau că am fost înțeleși. De ce nu ar fi așa toate interacțiunile noastre? O astfel de conversație am avut cu @Constantin Paraschiv la Bizi Live TV. De săptămâna viitoare voi avea propriul proiect – o emisiune, tot pe această platformă de antreprenoriat, primul canal media de LIVE Stream din România creat de antreprenori pentru mediul antreprenorial.