Piramida Comunicării
În majoritatea piramidelor, vârful atrage toată atenția, dar fundația e cea care contează cu adevărat. Comunicarea nu face excepție. Intenția Baza piramidei e INTENȚIA. Comunicarea intențională. Ce vrei să spui? Cum spui? Ai destulă claritate și resurse (informații) pentru a convinge? Intenția vine întotdeauna cu GÂNDIREA DESIGN. Cui de adresezi? De ce? Ai identificat cel mai mic public viabil și ai construit mesaje în jurul acestuia care funcționează? Povestea ta este strâns legată de Intenția ta. Dacă nu știi pentru cine este și de ce o spui, povestea nu poate rezona. Doar că povestea nu funcționează când este despre tine. Funcționează când devine povestea lor (a celor cărora te adresezi). Care e narațiunea care interacționează cu oamenii dornici să ți se alăture în această călătorie? Care e statutul lor? Ce fel de afiliere caută? Valoarea Și apoi vine VALOAREA pe care o transmiți. Conversațiile care se construiesc ca rezultat al muncii tale. Efectul de rețea este cea mai puternică forță de creștere pe care o poți valorifica. Însă oamenii vor vorbi despre ce oferi doar dacă cred că îi va ajuta să-și atingă obiectivele, învață ceva nou, rezonează cu tine ori le dă un statut. Permisiunea Dacă ești consecvent, le vei câștiga PERMISIUNEA. Privilegiul de a transmite mesaje relevante celor care doresc să le primească. Acesta e atuul viitorului. Spam-ul e obositor. Retenția Apoi vine RETENȚIA. Cu cât rămân alături de tine cei pe care deja i-ai câștigat, cu atât mai mulți doresc să se alăture. Dacă pierzi constant oamenii pe care ai muncit atât de mult să-i atragi, va trebui să muncești și mai mult pentru a convinge. La vârful piramidei, e multă agitație. Zgomot fără valoare a experților care vând nimic cu succes, celor care cumpără cu succes mult din nimic.
Pairinguri de excepție cu vinars Brâncoveanu
Cel mai valoros produs din portofoliul Alexandrion Group este Vinars Brâncoveanu. A fost creat în onoarea celor 25 de ani de pace din Țara Românească din timpul domniei voievodului Constantin Brâncoveanu. Vinars înseamnă „vin ars”. E produs după aceeași metodă ca și coniacul, din cei mai buni struguri de pe plantațiile viticole situate pe Paralela 45. Elementele care îl fac special și unic sunt procesul de distilare în sine și maturarea în butoaie stejar. Din familia Brâncoveanu fac parte The Brave, The Hero și The Noble. Toți membrii familiei Brâncoveanu pot fi savurați sec, cu gheață, în cocktailuri și în asocieri culinare. Brâncoveanu V.S – Very Special este The Brave E dedicat celor curajoși care, în căutarea unui drum, încearcă să se definească. Care sunt încrezători în fața provocărilor, au curajul să ceară îndrumare și să experimenteze. Este maturat cel puțin 3 ani în butoaie de stejar și are o aromă cu o complexitate inconfundabilă. Culoarea aurie, parfumul și aromele elegante de vanilie, fructe proaspete și note lemnoase fac din acest vinars o experiență de neuitat. Gustul surprinde taninuri delicate, un caracter ușor fructat, cu urme fine de fum, așadar ușor lemnos, cu note de flori de salcâm. Brâncoveanu V.S acompaniază ideal preparatele care conțin: trufe, biban de mare, vită, parmezan. În preparate se completează cel mai bine cu cremă zabaione cu cognac și portocale. De asemenea, în preparate din carne de porc sau de fazan șau somon. Brâncoveanu V.S.O.P – Very Superior Old Pale este The Hero. A fost creat pentru cei care au puterea de a inspira și deschiderea de a se lăsa inspirați. Înnobilat prin foc și îmbogățit în timp, este maturat minim 5 ani. Are culoarea chihlimbarului, cu nuanțe aurii. Parfumul delicat, vanilat, se îmbină cu note de fructe uscate, fructe confiate și migdale. Gustul inconfundabil de corp lemnos se împletește cu taninuri topite. Brâncoveanu V.S.O.P înnobilează orice masa care conține: brânză de Horezu/ Taga /Roquefort, fructe de mare (rapane / stridii / scoici), fursecuri cu mandorle, ciocolată neagră sau fructe confiate. Ideal în pregătirea meniurilor desăvârșite cu ton, paste, prăjitură cu fructe (piersici sau portocale) sau cu ciocolată neagră. Brâncoveanu X.O (Extra Old) este The Noble E dedicat nobilului din tine, care a demonstrat că este autentic, puternic, dinamic. Care a atins un statut social și e deschis să dea mai departe, cu noblețe și bunătate, din înțelepciunea și experiența sa. E maturat cel puțin 7 ani în butoaie de stejar. A rezultat un transfer de arome bogate, rafinate, delicate și complexe ale unui cupaj de excepție. Are culoarea chihlimbarului, cu nuanțe de mahon și miros lemnos, de coajă de portocală, arome de migdale, nucă de cocos și vanilie, completate cu note fine, lemnoase și condimentate. Gustul rafinat, catifelat, cu tente de fructi uscate, nuci și corp lemnos, taninuri topite și urme de tutun, anticipează un postgust uscat. Brâncoveanu X.O este cel mai bine pus în valoare lângă preparate nobile: carne de vânat, carne de rață, foie gras, ciocolată neagră / ganache de ciocolată neagră. Gustul inconfundabil acompaniază cu succes rețete care conțin: creveți carne de pasăre ciuperci de pădure (hribi), friptură de vită. Printre cei mai buni ambasadori ai României Vinars Brâncoveanu e multiplu medaliat la cele mai prestigioase concursuri internaționale. Este exportat în peste 50 de țări și, astfel, spune povestea lui Brâncoveanu întregii lumi. Este printre cei mai buni ambasadori ai României. Vinars Brâncoveanu e cules din istorie, făcut așa cum trebuie, pentru ca tu sa-l bei asa cum vrei. Până la capăt.
Culoarea și parfumul unui vinars Brâncoveanu
Ai savurat un vinars Brâncoveanu? Dă-mi voie să ți-l povestesc! Brâncoveanu V.S (Very Special) – The Brave – este un vinars creat pentru a cinsti curajul. Este maturat cel puțin 3 ani în butoaie de stejar, obținându-se astfel o aromă cu o complexitate inconfundabilă. Culoarea aurie, parfumul și aromele elegante de vanilie, fructe proaspete și note lemnoase fac din acest vinars o experiență de neuitat. Brâncoveanu V.S.O.P (Very Superior Old Pale) – The Hero – a fost creat pentru cei care au puterea de a inspira și deschiderea de a se lăsa inspirați. Înnobilat prin foc și îmbogățit în timp, este maturat minim 5 ani. Are culoarea chihlimbarului, cu nuanțe aurii. Parfumul delicat, vanilat, se îmbină cu note de fructe uscate, fructe confiate și migdale. Brâncoveanu X.O (Extra Old) – The Noble – e distilatul de vin care celebrează autenticitatea momentelor aparte și e maturat cel puțin 7 ani în butoaie de stejar. A rezultat, astfel, un transfer de arome bogate, rafinate, delicate și complexe ale unui cupaj de excepție. Are culoarea chihlimbarului, cu nuanțe de mahon și miros lemnos, de coajă de portocală, arome de nucă de cocos și vanilie. Vinars Brâncoveanu e făcut așa cum trebuie, pentru ca tu să-l bei așa cum vrei. Până la capăt.
Teama de succes
În 1420, construcția Domului din Florența ajunsese într-un impas. A fost proiectat și ridicat de cele mai revoluționare minți ale vremii. Renumiți arhitecți, timp de 124 de ani, s-au mobilizat să construiască un edificiu care să eclipseze construcțiile din Veneția și Pisa. Cele e orașe erau rivale și doreau să-și afirme supremația. Ba doreau să fie chiar mai impunător ca tot ce construiră grecii și romanii de-a lungul timpului. Domul a fost ridicat până la cupolă, când și-au dat seama că n-au nicio soluție. Zona era un octogon neuniform. Nu îi identificaseră centrul și nici nu iși imaginau un suport central pe care să-l folosească pentru a facilita construcția. Și acum intră în scenă Filippo Brunelleschi – care era designer, inginer, arhitect, proiectant de nave și sculptor (printre altele). COMISIA DE EVALUARE Se prezintă Brunelleschi în fața comisiei de evaluare și spune că are soluția. Care este? a întrebat sceptic juriul. Nu vă spun, că îmi furați ideea! Și cum să-ți dăm pe mână ditamai lucrarea? Uitați cum facem. Vă împărtășesc planul și vă arăt schițele dacă treceți un test simplu: cum faceți ca acest ou să stea pe masă? Juriul s-a chinuit cu oul care se tot rostogolea. Când toți au renunțat, Brunelleschi a zdrobit fundul rotunjit al oului și a demostrat că se poate. Dar asta puteam face și noi! s-au plâns membrii comisiei. Ești un bufon arogant. Cu siguranță ați putea proiecta și cupola dacă ați avea cunoștințele pe care le am doar eu. De aceea, nu vă spun secretul. Poate atitudinea l-a ajutat să cîștige proiectul, poate juriul era disperat că nu îl mai finalizează. Cert e că Brunelleschi a reuşit să creeze cupola imensă fără niciun sprijin sau schelă, datorită unui design ingenios. A conceput o structură din cărămizi dispuse în formă de „spinare de peşte” care permitea înălţarea boltei fără elemente susţinătoare şi cu o formă perfectă de arc. Întreaga suprafaţă a fost împărţită în 8 porţiuni și se estimează că s-au folosit peste 4 milioane de cărămizi, pe care însuși Brunelleschi le-a desenat. A fost primul dom octagonal din istorie şi cel mai mare construit până atunci (cred că încă este cel mai mare din lume). Nu au mai fost găsite schițele și abia în zilele noastre, prin tehnica Scanare laser 3D, arhitecții au înțeles cum a fost construită această minune a ingineriei. Singurul risc Dacă ai o idee care îi poate ajuta și pe alții, nu mai sta pe gânduri! N-are rost să-ți faci griji că îți va fi furată, căci sigur așa se va întâmpla. Desigur, nu înainte de a ți se spune că n-o să funcționeze. Pentru că astăzi aproape orice poate fi ”scanat”, singurul risc este să muncești și mai mult la ideea ta, ca oamenii să-și imagineze că este posibil. Cred că oamenii care nu vorbesc despre ideile lor de teamă că le vor fi furate au teamă de succes, n-ar ști ce să facă cu el. O idee e viabilă dacă este analizată, criticată, aplicată și, apoi, îmbunătățită.
Vinars Brâncoveanu – brand românesc
Vinars se referă la metoda tradițională românească de producere a distilatului de vin. Vinars înseamnă ”vin ars”. Deși este produs după aceeași metodă ca și coniacul, conform legii denumirilor de origine, Cognac e denumirea dată doar produselor obținute în regiunea Cognac din Franța. Elementele care îl fac special și unic sunt varietățile locale de struguri din care este obținut, procesul de distilare în sine, dar și procesul de maturare în butoaie stejar. Plantațiile viticole din România sunt situate pe Paralela 45, ceea ce le conferă climatul ideal pentru obținerea unor recolte de calitate, asemănătoare cu cele din regiunile Cognac și Armagnac, cu cei mai buni struguri pentru producția vinarsului. Perioada de învechire În funcție de perioada de învechire, denumirea de pe etichetă poate fi completată prin adăugarea literelor „V.S” – Very Special, atunci când cupajul este obținut din distilate de vin maturate în butoaie de stejar timp de minim 3 ani „V.S.O.P” – Very Superior Old Pale, învechit minim 5 ani „X.O” – Extra Old, dacă perioada de învechire depășește 7 ani Vinars Brâncoveanu este un brand românesc, multiplu medaliat la cele mai prestigioase concursuri internaționale. Este exportat în peste 50 de țări și, astfel, spune povestea lui Brâncoveanu întregii lumi. E printre cei mai buni ambasadori ai României. Este un privilegiu să-l reprezint, ca Brand Ambasador.
Brâncoveanu X.O – The Noble
Brâncoveanu X.O, numit și The Noble – este produsul de elită al Alexandrion Group. A fost maturat în butoaie de stejar cel puțin 7 ani și are arome de nuci, fructe uscate, rom, vanilie și cafea. Sunt arome legate, stabile, așezate. Cu cât învechirea e mai mare, cu atât crește complexitatea buchetului. Brâncoveanu X.O În familia vinars Brâncoveanu, X.O este Nobilul, inspirat din istorie. A fost creat în amintirea celor 25 de ani de pace din timpul domniei lui Constantin Brâncoveanu. Este dedicat nobilului din tine, care a demonstrat că este autentic, puternic, curajos, dinamic. Care a atins un statut social și este deschis să dea mai departe, cu noblețe și bunătate, din înțelepciunea și experiența sa. Când deschizi minunata cutie în care te așteaptă, vei găsi o carte în miniatură din care afli că Nobilul Brâncoveanu X.O are o rețetă desăvârșită, care a distilat tradiția în buchetul său de povești. Pe măsură ce-i deslușești misterele, te va surprinde și încânta cu voluptatea sa olfactivă și gustativă. Pe lângă minuțiozitatea tehnicii de producere şi fascinația gustului, are multe să-ți împărtășească. Înainte de a-l savura, ascultă-l! Îți va spune că este cules din istorie și făcut așa cum trebuie, pentru ca tu să-l bei așa cum vrei. Până la capăt.
Despre Reputație și respectarea cuvântului dat
De-a lungul trainingurilor pe care le-am susținut în pandemie, am discutat mult cu participanții despre calitățile care contează sau pe care le apreciază cel mai mult. Auzim des despre importanța de a fi agili, adaptabili, rezilienți. Sunt atribute importante, desigur, dar nu putem pierde din vedere o calitate fundamentală: să fim de încredere. Drumul de la a spune la a face. Să știi că poți conta pe cineva și, astfel, comunicarea nu se mai blochează. Subiectul a fost adus în discuție din nou într-o conversație recentă pe care am avut-o cu managerii unei companii cu care am colaborat. Pornisem de la cum să integreze cât mai bine noii angajați și am întrebat ce așteaptă de la aceștia. „Se rezumă la încredere. Dacă într-o anumită perioadă observ o proporție bună, că face ce spune că va face, îmi câștigă încrederea.” „Sunt unii oameni care sunt atât de paroliști, încât mi-aș putea seta ceasul după ce spun. Lor le ofer autonomie deplină: Am încredere în tine, ai această responsabilitate, vorbim la final.” Aplaud toți oamenii care au această valoare și trimit un semnal clar că acest lucru contează. La rândul meu, am experimentat cuvântul dat, atât în cei 20 de ani ca jurnalist, cât și ca antreprenor. Cunosc oameni care, când spuneau că vor face ceva, erau ca banii din bancă. Pur și simplu știam că se vor ține de cuvânt: duceau sarcinile la capăt, reveneau cu un răspuns – indiferent care ar fi fost. Astfel de oameni sunt prețioși. De aceea îmi sună melodios ”I`m on it” Revenind la companii, cred că dacă oamenii dintr-o organizație nu au cultura puternică fac-ce-spun, rezultatele întârzie să apară. Iar cei care duc lucrurile la bun sfârșit sunt de aur, dacă îi ai în echipă. Să-ți ții cuvântul este esența a ceea ce înseamnă team player. Ne bazăm unii pe alții ca să atingem un obiectiv și, într-o organizație, cumva ierarhia din organigramă dispare, pentru că oamenii sunt subcontractanți unul pentru celălalt. E vorba de responsabilitate și despre respectarea timpului fiecăruia – iar toate astea duc la construirea reputației.
Brâncoveanu V.S – The Brave
El este Brâncoveanu V.S – The Brave. În familia Brâncoveanu – gama premium a Alexandrion Group, Brâncoveanu V.S (Very Special – învechit 3 ani) este cel mai tânăr. Îl urmează V.S.O.P (Very Special Old Pale – învechit 5 ani) și X.O (Extra Old), care necesită o învechire de minimum 7 ani, dar care poate aștepta și zeci de ani înainte de a fi îmbuteliat. Brâncoveanu V.S este inspirat de Curaj – acea putere de a ne aventura, de a persevera și de a îmblânzi pericolul, temerile sau dificultățile. Este dedicat celor curajoși – care, în căutarea unui drum, încearcă să se definească. Celor care, fără teamă, au curajul să ceară sprijin sau îndrumare și să experimenteze ceva nou. Celor care cred în ei înșiși, care au valori și sunt încrezători în fața provocărilor. Curajosul a străbătut 3 ani, ca să ajungă la tine să-și spună povestea. Este un produs nobil, pe care trebuie să-l înțelegi înainte de a-l consuma. Brâncoveanu V.S – The Brave. Înainte să-l savurezi, ascultă-l! Îți va spune că e cules din istorie și că e făcut așa cum trebuie, pentru ca tu să-l bei așa cum vrei. Până la capăt.
Brâncoveanu V.S.O.P – The Hero
De mii de ani, oamenii transmit informații prin povești. Poveștile au o au putere incredibilă. Ele încântă, entuziasmează, farmecă, fascinează, vrăjesc, ating, inspiră, motivează, provoacă. Iubim poveștile, indiferent de vârstă, pentru că ne guvernează organizarea experiențelor. Poveștile ne ajută să înțelegem și să ne înțelegem mai bine. Sunt calea de a ne conecta emoțional cu ceilalți. Și ne plac, pentru că au eroi. Iubim eroii pentru că vrem să le semănăm. Întotdeauna căutăm eroul din poveste, pe care îl admirăm pentru că are trăsături umane, este curajos și trece prin întâmplări care îl transformă. Ca și noi, zi de zi. El este The Hero. În gama premium a Alexandrion Group, Brâncoveanu V.S.O.P este Eroul care a străbătut 5 ani, ca să ajungă la tine să-și spună povestea. A fost creat pentru eroul din tine, care are puterea să inspire și deschiderea de a se lăsa inspirat. Vinars Brâncoveanu V.S.O.P spune o poveste și, ca orice poveste, ne aduce împreună. Și, astfel, pășim împreună într-un alt loc, într-un alt timp și într-o altă lume. Înainte să-l savurezi, ascultă-l! îți va spune că e cules din istorie și că e făcut așa cum trebuie, pentru ca tu să-l bei așa cum vrei. Până la capăt.
3 Abilități de care noii manageri au nevoie pentru a reuși
Trecerea de la contributor în cadrul unei echipe la managerul echipei poate fi grea: pentru noul manager pentru subordonații direcți pentru organizație în ansamblu Noii manageri urcă în ierarhie pe baza succesului trecut. Dar puțini au experiența sau pregătirea de a comunica eficient cu echipa. Și asta e o problemă uriașă pentru organizații, indiferent de mărimea lor. Executivii seniori se bazează pe managerii din prima linie pentru a face ca lucrurile să se întâmple. La urma urmei, marea majoritate a angajaților unei companii raportează superiorului direct, nu celor din vârful organizației. Cu toate acestea, managerii seniori nu iau în calcul nevoia noilor manageri de a fi îndrumați și de a li se arăta direcția clară în comunicarea eforturilor de schimbare. Presupun adesea, în mod eronat, că noii manageri sunt deja instruiți și că beneficiile schimbărilor sunt evidente – așa că nu mai e nevoie să le explice sau să le clarifice. De aceea, noii manageri trebuie să stăpânească (cel puțin) 3 Abilități esențiale pentru a reuși în rolul lor. AFLAȚI CE FEL DE ECHIPĂ CONDUCEȚI Managerii din prima linie trebuie să înțeleagă dacă echipa lor este compusă în principal din contributori individuali sau este colaborativă. Apoi, să-și stabilească obiectivele în consecință. E ca-n sport. O echipă de lupte și una de fotbal au dinamici specifice. Ambele sunt echipe dar comunicarea cu acestea e diferită. Unii manageri de vânzări stabilesc obiective de venituri pentru fiecare agent și oferă stimulente financiare pentru efortul individual. Alții, stabilesc obiective de venituri ale întregii echipe și o recompensează când își atinge colectiv ținta. Ambele abordări funcționează, doar că strategia de comunicare e diferită. La începutul pandemiei, echipele interdependente, care se bazau pe interacțiuni față în față, a trebuit să stabilească noi modalități de colaborare. Cele formate din colaboratori individuali au fost mai agile decât cele colaborative. Membrii lor erau obișnuiți să lucreze independent și împărtășeau apoi cu colegii informații. Dar și acestea necesită o atenție specială. Managerii din prima linie trebuie să articuleze ceea ce se numește „meta goal” sau cea mai bună tactică de a identifica obiectivele comune între contributorii individuali. Dacă aceștia nu văd munca lor în contextul obiectivelor mai mari ale companiei, e ușor să apară conflicte. Poate fi și un semn că echipa … nu este cu adevărat o echipă. EXEMPLU: Un manager era însărcinat să coordoneze 3 grupuri care lucrau împreună la un proiect. Grupurile erau în conflict, iar managerul a presupus că acestea nu aveau definit obiectivul comun. După conversații solide, părțile au ajuns la concluzia că, de fapt, nu există un obiectiv comun. Trebuia ca grupurile să acționeze independent în trei obiective diferite. Astfel, s-au definit ca trei echipe separate și fiecare știa clar ce rezultate urmărea. Suntem antrenați să gândim „O organizație, un singur obiectiv” – doar că asta nu este întotdeauna adevărat. STABILIȚI OBIECTIVE CLARE ȘI COMUNICAȚI-LE CU CLARITATE Promovarea de la contribuabil individual al echipei la manager vine, adesea, cu o verificare a realității. Gestionarea echipelor înseamnă, uneori, să faci față unor dinamici interpersonale dure și problemelor de încredere. Și să nu confunzi competiția cu ciocnirile de personalitate. De cele mai multe ori, când lucrurile nu funcționează, oamenii se învinovățesc unii pe alții. Însă ceea ce este perceput ca o lipsă a comunicării e, de fapt, rezultatul eșecului managerului în a clarifica obiectivele echipei. Managerii trebuie, de asemenea, să se asigure că membrii echipei înțeleg procesul pentru atingerea acestor obiective – și mai ales că membrii echipei sunt împuterniciți să ia decizii la nivelul lor. Astfel, previn dezacordurile. Dar când obiectivele echipei se schimbă? O astfel de aliniere este esențială, în special când obiectivele echipei se schimbă. Managerii ar trebui să precizeze explicit ce s-a schimbat și modul în care aceste schimbări vor avea impact asupra echipei și a indivizilor. Dar, în primul rând, trebuie să fie clar pentru el. EXEMPLU: Dacă o țintă de venit scade de la X euro la Y euro, managerul poate spune: „Avem un nou obiectiv aici. Să vorbim despre cum vom realiza acest lucru și ce rol va juca toată lumea în realizarea sa.” Cu obiective în flux și procese de lucru revizuite, managerii din prima linie trebuie să dedice timp identificării oricăror factori de stres care ar putea să apară și să perturbe dinamica echipei. OFERIȚI FEEDBACK CONSTANT. ECHIPELE AU NEVOIE Oricât de obișnuit este ca managerii să stabilească obiective clare și adecvate pentru membrii echipei lor, aceiași manageri nu reușesc adesea să ofere feedback regulat și clar echipei. E o oportunitate ratată de a asigura și de a promova obiectivele mai largi ale companiei și de a instrui echipa despre cum poate atinge aceste obiective. E important să reuniți trimestrial membrii echipei, pentru a le oferi feedback: despre modul în care progresează către obiectivele lor despre cât de bine gestionează schimbările în procesele de lucru sau despre cum ar fi putut colabora cu mai mult succes la un proiect Când gestionați echipe, permiteți și membrilor echipei să-și împărtășească părerea. Aceiași parametri despre oferirea de feedback corect se aplică și grupurilor, și indivizilor. Comentariile să fie clare, concise și specifice. Și asigurați-vă că veniți pregătiți cu exemple și planuri de îmbunătățire. Încorporarea feedback-ului echipei în rutine e o modalitate simplă pentru manageri de a-și îmbunătăți eficiența și de a-și menține echipele implicate. Într-o perioadă nesigură, menținerea echipei unite poate ajuta la prevenirea frustrărilor care pot duce la plecări. Managerii din prima linie fac parte din divizia infanterie a organizației. Iar tot ce am descris sunt abilități – adică ce poate fi învățat, dezvoltat, șlefuit. Mai ales acum, când se fac planurile pentru anul viitor, bugetele de training și ocuparea posturilor lăsate vacante de cei care hotărăsc să plece.